Im Zuge der kontinuierlichen Expansion des globalen E-Commerce ist Amazon für viele B2B-orientierte Verkäufer, die in großem Umfang Zugang zu Endverbrauchern suchen, zu einem entscheidenden Vertriebskanal geworden. Einzelhändler, Großhändler, Distributoren, Beschaffungsmanager, E-Commerce-Verkäufer, kleine und mittlere Unternehmen, Importeure und Handelsunternehmen stellen sich zunehmend die gleiche strategische Frage: Wie man im Großhandel einkauft um auf Amazon zu verkaufen, ohne ihr Unternehmen dem Druck auf die Gewinnspanne oder dem Risiko der Einhaltung von Vorschriften auszusetzen? Die Plattform senkt zwar die Markteintrittsbarriere, legt aber auch die Messlatte für die Beschaffungsdisziplin, die Zuverlässigkeit der Lieferanten und die operative Ausführung höher. Können traditionelle Einkaufsgewohnheiten im Großhandel in Amazons leistungsorientiertem Ökosystem noch Bestand haben?

Der Großhandelseinkauf für Amazon wird oft als einfaches Upgrade der Einzelhandelsarbitrage dargestellt, doch das zugrunde liegende Risikoprofil ist grundlegend anders. Der Einkauf im Großhandel erfordert Vorabkapital, die Genehmigung von Lieferanten und langfristige Bestandsverpflichtungen. Der Erfolg hängt stark von der Produktauswahl, der Glaubwürdigkeit des Lieferanten und der Fähigkeit ab, Gebühren, Rückgaben und Preisschwankungen auf dem Amazon-Marktplatz zu bewältigen. Qualitativ hochwertige Produkte, die von zuverlässigen Großhändlern bezogen werden, können zu einem vorhersehbaren Cashflow und einer stabilen Listung führen. Schlechte Beschaffungsentscheidungen machen sich jedoch oft erst später bemerkbar, wenn der Bestand nicht mehr verfügbar ist, die Buy-Box-Fähigkeit nicht mehr gegeben ist oder plötzlich Probleme auf Kontoebene auftreten. In diesem Zusammenhang geht es beim Großhandelseinkauf für den Verkauf auf Amazon weniger um Schnelligkeit als vielmehr um Kontrolle.

Für Verkäufer, die mit Arbitrage-Modellen experimentiert haben und nun ein skalierbares Amazon-Geschäft aufbauen wollen, stellt die Großhandelsbeschaffung eher eine strukturelle als eine taktische Veränderung dar. Es erfordert ein tieferes Verständnis von Markenautorisierung, Wiederverkaufsvereinbarungen, Mindestbestellmengen und Amazon-spezifischen Compliance-Standards. In diesem Leitfaden wird der Großhandel für den Verkauf auf Amazon aus einer B2B-Entscheidungsperspektive betrachtet, wobei der Schwerpunkt auf der Beschaffungslogik, den Kompromissen und den Ausführungsgrenzen liegt. Ganz gleich, ob Sie von kleineren Testbestellungen ausgehen oder die Beschaffung in großem Umfang formalisieren, die folgenden Abschnitte sollen Ihnen helfen, mit größerer Klarheit und geringerem operativen Risiko voranzukommen.

Widq168138028 Wie man im Großhandel einkauft, um auf Amazon zu verkaufen Ein B2b-Leitfaden

Warum sollten Sie sich für Wholesale Sourcing entscheiden, um auf Amazon zu verkaufen?

Die Beschaffung im Großhandel gilt weithin als eine effiziente und kostengünstige Bestandsstrategie für B2B-Nutzer, die auf Amazon tätig sind. Im Vergleich zu Einzelhandelskäufen senkt der Großhandelseinkauf die durchschnittlichen Stückkosten und verbessert die Transparenz der Gewinnspanne, was besonders für kleine und mittlere Unternehmen, E-Commerce-Verkäufer und Händler mit begrenztem Cashflow entscheidend ist. In einem Amazon-Kontext, in dem Erfüllungsgebühren, Werbeausgaben und Rücksendungen den Gewinn schnell aufzehren können, wird das Verständnis, wie man im Großhandel einkauft, um auf Amazon zu verkaufen, eher zu einem strukturellen Vorteil als zu einer taktischen Entscheidung. Aber was macht Großmitteleinkauf eindeutig wertvoll im Rahmen der Marktplatzregeln von Amazon?

Einer der sichtbarsten Vorteile liegt in der Preisgestaltung. Der Einkauf im Großhandel ermöglicht es Verkäufern, sich größere Mengen zu niedrigeren Stückkosten zu sichern und so Spielraum zu schaffen, um Amazon-Empfehlungsgebühren, FBA-Gebühren und Aktionsrabatte zu absorbieren und gleichzeitig die Gewinnmargen zu schützen. Ein häufig angeführtes Beispiel sind einfache Bekleidung oder Konsumgüter, bei denen ein Produkt, das zu einem Großhandelspreis von 5 USD eingekauft wird, auf Amazon einen Einzelhandelspreis von 20 USD erzielen kann. Erfahrene Beschaffungsteams wissen jedoch, dass die Nachhaltigkeit der Marge nicht nur von der Preisspanne abhängt, sondern auch von der Durchverkaufsgeschwindigkeit, dem Lagerumschlag und der Wettbewerbsfähigkeit der Buy Box. Ist eine hohe nominale Marge noch sinnvoll, wenn sich der Bestand zu langsam bewegt?

Die Beschaffung im Großhandel entspricht auch den Bedürfnissen von Handelsunternehmen und Importeuren, die eine stabile Versorgung und Markenkonsistenz anstreben. Für Verkäufer, die eine langfristige Präsenz auf Amazon anstreben - und keine kurzfristige Arbitrage -, können Großhandelsbeziehungen einen konsistenten Nachschub, standardisierte SKUs und eine klarere Compliance-Dokumentation unterstützen. In einigen Fällen wird der Großhandelseinkauf mit selektivem Dropshipping oder regionaler Lagerhaltung kombiniert, um das Bestandsrisiko und die operative Flexibilität auszugleichen. Aus diesem Grund ist die Beherrschung des Großhandelseinkaufs für den Verkauf auf Amazon letztlich eine Frage der Ausführungsdisziplin: Sie müssen wissen, wann Sie das Volumen skalieren, wie Sie Lieferanten bewerten und wo der Großhandel in Ihr breiteres Amazon-Geschäftsmodell passt. In den folgenden Abschnitten wird dieser Prozess Schritt für Schritt aufgeschlüsselt, von der Beschaffungslogik bis zum praktischen Onboarding.

Verständnis für Amazons Anforderungen an den Großhandel

Bevor wir darüber sprechen, wie man Großhandel für den Verkauf auf Amazon kauft, ist es wichtig, die Regeln und betrieblichen Anforderungen des Amazon-Marktplatzes zu verstehen. Die Plattform setzt strenge Standards für die Produktkennzeichnung (z. B. UPC- oder EAN-Strichcodes), Bestandsverwaltungsmodelle (FBA versus FBM) und Leistungskennzahlen für den Kundenservice durch. Für B2B-Benutzer bedeutet dies, dass Großhandelsbeschaffungsentscheidungen bereits vor jeder Bestellung die Einhaltung von Amazon berücksichtigen müssen. In der Praxis verlassen sich viele Verkäufer auf B2B-Beschaffungsplattformen wie WIDQ, Alibaba, Global Sources, Made-in-China oder regionale Großhandelsmarktplätze, um Lieferanten zu finden, die mit Amazon-gerechter Verpackung und Dokumentation vertraut sind. Aber wie filtern Sie die Lieferanten auf diesen Plattformen, damit sie die Erwartungen von Amazon und nicht nur die Preisvorgaben erfüllen?

Aus Sicht der Beschaffung müssen Großhandelsprodukte, die für Amazon bestimmt sind, in der Regel drei Kernkriterien erfüllen. Das erste ist die Marktnachfrage, die oft durch Kategorieforschung in schnelllebigen Segmenten wie Unterhaltungselektronik, Heimtextilien oder Modeaccessoires bestätigt wird. Das zweite Kriterium ist die Qualität und die Einhaltung von Vorschriften, wobei Einzelhändler und E-Commerce-Verkäufer sicherstellen müssen, dass die Produkte den Qualitätsprüfungen von Amazon und den kategoriespezifischen Anforderungen entsprechen, insbesondere bei der Beschaffung über internationale B2B-Marktplätze. Der dritte Punkt ist die Nachhaltigkeit der Gewinnspanne. Einkaufsleiter und KMU-Inhaber bevorzugen in der Regel Artikel mit niedrigen Stückkosten, stabilem Angebot und ausreichendem Spielraum bei der Preisgestaltung im Einzelhandel, um die Gebühren und Werbeausgaben von Amazon zu absorbieren. Kann ein Produkt, das über einen Marktplatz wie Alibaba billig eingekauft wurde, immer noch eine gleichbleibende Gewinnspanne erzielen, wenn die FBA-Kosten mit eingerechnet werden?

Ein praktisches Beispiel verdeutlicht, wie sich diese Entscheidungslogik auswirkt. Ein in den USA ansässiger E-Commerce-Verkäufer identifizierte tragbare Ladegeräte anhand von Amazon-Verkaufsdaten als eine stark nachgefragte Kategorie und beschaffte die Produkte dann über einen verifizierten Lieferanten auf einer globalen B2B-Plattform. Mit einer Großhandelsbestellung von 500 Stück zu 10 USD pro Stück und einem Verkaufspreis von 25 USD erzielte der Verkäufer eine Bruttomarge, die auf dem Papier attraktiv erschien. Der wirkliche Vorteil des Großhandelseinkaufs für den Verkauf auf Amazon zeigte sich jedoch erst nach Berücksichtigung der Erfüllungsgebühren, der Rücksendequoten und der Wiederauffüllungsgeschwindigkeit. Hier macht disziplinierte Beschaffung - in Kombination mit den richtigen B2B-Plattformen - den Großhandelseinkauf zu einem wiederholbaren Amazon-Geschäftsmodell und nicht zu einem einmaligen Erfolg.

Definieren Sie Ihr Amazon-Großhandelsgeschäftsmodell

Es gibt zwei verschiedene Arten des Verkaufs Großhandelsprodukte auf Amazon: das Wiederverkäufermodell und das Eigenmarkenmodell. Sie haben zwar einige Ähnlichkeiten, aber das Geschäftsmodell, für das Sie sich entscheiden, wirkt sich auf alles aus - von den Produkten, die Sie auswählen, bis hin zu den Lieferanten, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Verteiler Modell
Großhändler, die Markenprodukte mit einem Großhandelsrabatt kaufen und sie dann auf Amazon anbieten, fallen unter das Geschäftsmodell des Wiederverkäufers. Ziegelstein- und Mörtelgeschäfte wie Rack Room Shoes nutzen dasselbe Modell, haben aber mit der Schwierigkeit zu kämpfen, neben dem Verkauf anderer Marken auch den Markenwert des Geschäfts aufzubauen. Amazon-Wiederverkäufer haben dieses Problem nicht.
Es ist wichtig zu wissen, dass der Wiederverkauf sich von der Weiterlieferung unterscheidet, bei der der Verkäufer keinen Bestand hat und sich darauf verlassen muss, dass der Verkäufer die Ware an den Kunden liefert. Wiederverkäufer müssen ihren Bestand auf irgendeine Weise verwalten. Ihr Modell bietet jedoch eine große Flexibilität. Da sich Wiederverkäufer nicht um den Markenwert oder die Gemeinkosten kümmern müssen, können sie schneller von Produkttrends profitieren.
Dieses Modell eignet sich hervorragend für kleine Unternehmen oder Einzelpersonen, die mehr auf kurzfristige Gewinne als auf langfristiges Unternehmenswachstum bedacht sind. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist jedoch der Schlüssel zum Erfolg dieses Modells, da der Wettbewerb in den Einkaufskisten in der Regel ein wichtiger Faktor ist. Die Händler sollten ihre Lieferanten und Produktkategorien sorgfältig auswählen, um rentabel zu bleiben.
Eigenmarkenmodell
Private-Label-Verkäufer stehen zwischen den Eigentümern geschützter Produkte (z. B. Converse) und den Händlern. Sie kaufen generische Produkte im Großhandel und verpacken diese Produkte dann unter ihrem Markennamen neu. Walmart ist ein gutes Beispiel für einen stationären Laden - Sie können ein Paar schwarze High-Tops kaufen, aber Sie kaufen ein generisches Produkt mit einem Walmart-Markenetikett. Handelsmarken sind keine Fälscher - sie erheben nicht den Anspruch, Originalprodukte zu sein. Sie beziehen lediglich Produkte von Herstellern oder Großhändlern, die andere Eigenmarkenprodukte liefern, und schaffen keine einzigartigen Produkte. Daher ist die Identifizierung einer profitablen Produktnische (im Gegensatz zur einfachen Herstellung eines profitablen Produkts) ein wichtiges Thema, da die Markenkonsistenz für diesen Verkäufer wichtig ist.
Dieses Modell ist nicht so flexibel wie der Wiederverkauf, aber es bietet eine niedrigere Einstiegshürde für Verkäufer, die ihr Geschäft und ihr Markenimage aufbauen wollen. Die Herausforderung besteht darin, eine Produktnische zu finden und zu vermeiden, dass Ihre Eigenmarke mit einer bekannten Marke oder einer großen Gruppe von anderen Eigenmarken konkurriert. Unabhängig von Ihrem Geschäftsmodell ist die Kernstrategie für die Auswahl von Großhandelsprodukten zum Verkauf auf Amazon dieselbe. Allerdings erlebt jedes Modell die Wettbewerbslandschaft auf unterschiedliche Weise, was sich auf die Art und Weise auswirken kann, wie Verkäufer Produktrecherchen und Wettbewerbsanalysen durchführen.

Die besten Großhandelsprodukte für den Verkauf auf Amazon finden

Unabhängig davon, wie Sie Großhandel kaufen, um auf Amazon zu verkaufen, sind hier die Schritte, die Sie unternehmen können, um Großhandelsprodukte zu finden.

Wählen Sie Produkte, für die eine hohe Nachfrage besteht
Die besten Großhandelsprodukte sind solche mit hoher Nachfrage, hohem Umsatz und hohen Gewinnspannen. Sie können den richtigen Lieferanten zu einem vernünftigen Großhandelspreis finden, aber wenn es keine Marktnachfrage für dieses Produkt gibt, werden Sie Geld verlieren. Sie können Lieferantenkataloge als Ausgangspunkt für Produktideen verwenden oder von Grund auf neu beginnen. Ihr erster Schritt sollte jedoch darin bestehen, die Nachfrage nach Ihrem neuen Produkt zu erforschen und zu bewerten.
Wählen Sie Produkte mit weniger Wettbewerb
Online-Verkäufer wollen Produkte verkaufen, die stark nachgefragt werden. Die Kunst besteht darin, Produkte zu finden, die auf noch nicht gesättigten Märkten nachgefragt werden. Die Beurteilung des Wettbewerbs ist schwieriger als die Beurteilung der Nachfrage, aber hier sind einige Schritte, die Ihnen den Einstieg erleichtern, und einige Tools, die Ihnen helfen.
Wählen Sie Produkte mit gutem Gewinnpotenzial
Sie können ein Produkt mit hoher Nachfrage und wenig Konkurrenz finden, aber wenn Sie damit keinen Gewinn erzielen können, ist es sinnlos. Kostenschätzungen und Rentabilitätsanalysen sind ein wichtiger Teil der Entscheidung, welche Großhandelsprodukte Sie auf Amazon verkaufen sollten.
Sobald Sie eine Auswahlliste von Großhandelsprodukten haben, die Sie verkaufen möchten, sollten Sie alle damit verbundenen Kosten abschätzen, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen. Dazu gehört auch die erstmalige Einrichtung Ihres Amazon-Verkäuferkontos. Wenn Sie neue Ideen für Produkte haben möchten, die Sie verkaufen können, lesen Sie unseren Artikel über beliebte Produkte, die Sie online verkaufen können. Jetzt, da Sie die Kriterien für die Auswahl profitabler Großhandelsprodukte für den Verkauf auf Amazon kennen, ist es an der Zeit, mit der Produktbeschaffung zu beginnen.

Wie startet man ein Großhandelsgeschäft auf Amazon?

Finden Sie ein oder zwei Bereiche, in denen Sie ein Grundverständnis haben
Und warum? Weil viele Produkte zwar sehr ähnlich aussehen, es aber nicht sind, und es nichts Schlimmeres gibt, als sehr ähnliche (aber nicht ähnliche) Produkte zu verkaufen, nur um dann festzustellen, dass das, was Sie verschicken, nicht 100% übereinstimmt, nachdem sich ein Kunde beschwert hat (und Amazon Ihr Angebot geschlossen hat). Wenn Sie also den Unterschied zwischen Mineralölen und synthetischen Ölen nicht erkennen können, dann ist die “Automotive Category” vielleicht nichts für Sie.
Verstehen der Kategorie und der Branche
Ich bin sicher, es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun - dies ist nur eine davon. Öffnen Sie Ihren Amazon-Browser (Chrome empfohlen), gehen Sie zu Amazon, schauen Sie sich die Produkte an und erstellen Sie eine Liste von kleinen Verkäufern mit durchschnittlichen BSR-Rankings. Warum kleine Verkäufer? Woher wissen Sie das? Sie wollen Verkäufer, die unter ein paar Hundert rangieren (Kundenzufriedenheit > 95% - höchstwahrscheinlich FBA). Die großen, erfahrenen Unternehmen haben mehr Nachfragemacht, können bessere Angebote machen, und Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Buy Box zu gewinnen oder über den Preis zu konkurrieren. Listen Sie nun diese Marken auf (und konzentrieren Sie sich dabei auf Produktlinien). Wenn Sie sich 10 bis 20 Anbieter angeschaut haben, werden Sie einige Muster erkennen können - gemeinsame Marken, ähnliche Produkte.
Finden Sie diese Marken und nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf (Markeninhaber oder Marken selbst)
Bitte senden Sie keine E-Mails von xxx@gmail. Verwenden Sie E-Mail, um Ihre Geschäftsdomain zu erstellen. GoDaddy berechnet $50-200 pro Jahr. Jetzt sehen Sie professionell aus. Fragen Sie dann, ob Sie direkt bei GoDaddy kaufen können, oder ob es einen Wiederverkäufer gibt, bei dem Sie die Produkte kaufen können. Wenn Sie keine Antwort erhalten, rufen Sie sie an und schicken Sie ihnen eine E-Mail. Ich würde sagen, dass Sie von 10-20 Marken nur ein paar brauchen, um einen Unterschied zu machen...
Das ist alles Teil des Prozesses. Manchmal muss man wochenlang nachhaken, bevor man etwas erreicht. Manchmal kann das eine Verschwendung sein. Ich würde sagen, je schwieriger es ist, “durchzukommen”, desto größer ist die Hoffnung, weil viele andere aufgeben werden.
Wenn Sie mit einer Marke in Kontakt treten
Sie müssen mit der Marke ins Gespräch kommen und sie davon überzeugen, dass es in ihrem Interesse ist, Ihnen den Wiederverkauf ihrer Produkte zu erlauben. Viele werden “Nein” zu Amazon sagen, und viele werden sagen, dass sie ein physisches Geschäft (“brick and mortar”) brauchen. Einige von uns geben in diesen Fällen auf, während andere es schaffen, ein Geschäft zu eröffnen oder ihre Partner davon zu überzeugen, ein Geschäft zu eröffnen. Aber wenn Sie kein physisches Geschäft haben - dann machen Sie weiter.
Wenn Sie eine Liste der Vertriebshändler für die Marke erhalten
oder auch nur einen Händler, dann ist das großartig. Recherchieren Sie nun - schauen Sie sich ihre Anforderungen an und sehen Sie, was sie haben. Tragen Sie die Liste in eine Excel- (oder Google-) Tabelle ein und beginnen Sie systematisch damit, sie zu kontaktieren und ein Konto bei ihnen einzurichten (verwenden Sie Ihre professionelle E-Mail und geben Sie sich als “CEO” oder “Direktor” aus). Richten Sie dann das Konto bei ... ein und vergessen Sie nicht, ihnen Ihre staatliche Verkaufsbescheinigung vorzulegen (so können Sie die Zahlung der Umsatzsteuer auf Wiederverkaufsartikel vermeiden). Außerdem gibt es immer verschiedene Preisstufen, was bedeutet, dass Sie je nach Bestellmenge, monatlicher Verpflichtung oder Jahresvolumen zusätzliche Rabatte erhalten können.
HINWEIS: Manchmal verbringt man Wochen damit, ein Konto bei einem Anbieter einzurichten, dann chattet man mit ihm, dann recherchiert man alle seine Produkte, nur um herauszufinden, dass er vielleicht nicht der #1 (d.h. primäre) Vertreiber ist und deshalb die Preise schrecklich sind, und man ist frustriert und möchte aufgeben. Das sollten Sie nicht! Ich bin sicher, dass Sie in der Zwischenzeit die Verhandlung perfektioniert oder einige Warnsignale erkannt haben. Ein weiser Rat: Arbeiten Sie mit mehreren Vertriebshändlern gleichzeitig zusammen - unter den vielen gibt es immer einen, der funktioniert.
Sobald die Einrichtung des Kontos abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, Nachforschungen anzustellen.
Es gibt eine Reihe von Methoden, die zu neuen Produkten für Sie führen können, also sollten Sie sie alle ausprobieren. Mit einem Mix... Sie müssen für jeden Anbieter ein paar Wochen recherchieren...
A. Lieferantenliste (Übereinstimmung von UPC und ASIN). Die meisten seriösen Händler haben 100-500 verschiedene Marken und 1.000 bis 50.000 Produkte. Bitten Sie um die Produktliste in einer “flachen Datei” (Text, csv) oder im Excel-Format. Nun müssen Sie die UPC mit den Amazon-Listungen abgleichen, indem Sie ein Tool verwenden, das Berichte mit den abgeglichenen Produkten erstellt, die Rentabilität und die Gewinnspannen berechnet, die BSR anzeigt usw. .... (Theoretisch könnten Sie versuchen, die Informationen manuell durch Kopieren und Einfügen in Amazon zu erfassen - aber das ist nicht sehr effektiv und kann eine frustrierende Erfahrung sein).
Sobald Sie diese Berichte erhalten, können Sie mit der Suche beginnen. Höchstwahrscheinlich werden Sie eine Menge Produkte mit hoher BSR oder negativer Rentabilität erhalten - und das ist in Ordnung... es ist Teil des Spiels... Wir haben derzeit Händler für verschiedene Marken von 95% (oder mehr) der Produkte sind entweder hohe BSR oder negative Rentabilität... und die meisten der Rest sind nicht auf Lager... Noch einmal, das ist Teil des Spiels - Sie brauchen nicht Tausende von Listen von Anfang an. Sie beginnen mit einer Handvoll Produkte und wachsen dann langsam auf 100-200-300-1000 Listen an. Je größer die Liste wird, desto mehr Probleme werden Sie bekommen... Aber selbst mit 10 SKUs und einem Verkauf pro Tag machen Sie $2-3 in 30 Tagen, was Ihnen $600-1000 einbringen kann. Es ist ein Zahlenspiel... Liege ich richtig oder falsch?... Sie können auf diesem Niveau bleiben und Ihr Geschäft von zu Hause aus betreiben... aber höchstwahrscheinlich werden Sie sich weiter reinhängen und wachsen.
B. Markenfokus. Sobald Sie eine Liste von Ihren Lieferanten erhalten haben, schauen Sie sich die Marken an, für die sie mehr Produkte zu haben scheinen, und nehmen Sie diese ins Visier. Bevor Sie jedoch eintauchen und analysieren, geben Sie den Markennamen bei Amazon ein und untersuchen Sie die ersten 2-3 Seiten (30-60 Angebote). Wenn Sie nur einen Verkäufer sehen - dann muss es sich um PL (Private Label) handeln, und ich würde mich davon fernhalten. Wenn Sie in den meisten Angeboten nur Amazon sehen - halten Sie sich auch davon fern - die Marke hat wahrscheinlich eine Art Vereinbarung (und selbst wenn nicht, werden Sie die Amazon Buy Box nicht gewinnen). Wenn Sie jedoch eine Mischung aus Amazon, FBA und FBM sehen, ist das wahrscheinlich ein gutes Zeichen... Dann können Sie zu Schritt (a) oben übergehen und einfach einen Massen-UPC-Ermittlungsabgleich oder einen Massen-Markenermittlungsabzug durchführen oder sie manuell in die Tabelle ziehen und neu berechnen.
C. Manchmal kann man Marken recherchieren und nach etwas “Ungewöhnlichem” suchen. Das Bild Ihres Händlers stimmt vielleicht mit einem Amazon-Angebot überein, aber der UPC nicht. Herzlichen Glückwunsch! Sie haben vielleicht einen versteckten Schatz gefunden - entweder hat Ihr Händler keine UPC eingegeben, oder die UPC hat sich im Laufe der Zeit geändert und wurde nie auf Amazon aktualisiert.

Widq168138028 Wie man im Großhandel einkauft, um auf Amazon zu verkaufen Ein B2b-Leitfaden 2

Die Suche nach dem richtigen Großhandelslieferanten für Amazon

Die Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten ist ein wichtiger Schritt bei der Beantwortung der Frage “Wie kauft man Großhandel? Für B2B-Nutzer, die auf Amazon verkaufen wollen, sind die folgenden Wege einen Versuch wert:
Für den Anfang ist ein Netz von Großhändlern eine gute Anlaufstelle. Die besten Kataloge verlangen Abonnementgebühren für ihre Dienste, aber die Zeit- und Geldersparnis ist es oft wert.

Online-Großhandelsplattformen
Alibaba, AliExpress, WIDQ und ThomasNet sind beliebte Anlaufstellen für E-Commerce-Verkäufer und kleine und mittlere Unternehmen. Auf diesen Plattformen können Sie nach Produkten zum Thema “Wie kaufe ich Großhandel, um auf Amazon zu verkaufen” suchen und Anbieter herausfiltern, die den Kauf kleiner Mengen unterstützen. Ein Großhändler, der zum Beispiel Bluetooth-Kopfhörer in Mengen von 100 Stück anbietet, eignet sich perfekt für einen Test auf dem Amazon-Marktplatz.
Wholesale Central bietet Ihnen Zugang zu Tausenden von geprüften Großhändlern ohne Abonnement- oder Mitgliedsgebühren. Es ist ein großartiger Ort, um mit der Suche zu beginnen, und bietet Ihnen direkte Kontaktinformationen zu Großhändlern, ohne Gebühren oder Anmeldungen.
WIDQ bietet Unterstützung von Anfang bis Ende für Personen, die Produkte im Großhandel verkaufen wollen. Es bietet eine Fülle von Lieferanten, eine Reihe von Dienstleistungen einschließlich Großhandel, OEM, Low MOQ (1 auch Schiffe), Dropshipping, und Produkt-Design und Entwicklung.
Alibaba ist ein internationaler Marktplatz für Käufer und Anbieter gleichermaßen und hat im Bereich des elektronischen Geschäftsverkehrs viele Kontroversen ausgelöst. Einige Verkäufer beziehen auf Alibaba Qualitätsprodukte, während andere mit Qualitätsproblemen und sogar Produktfälschungen zu kämpfen haben. Daher sollten Sie sich vor dem Kauf mehr Mühe geben, Alibaba-Anbieter zu recherchieren.
Die Investition in ein spezialisiertes Lieferantenverzeichnis ist nicht jedermanns Sache, aber bedenken Sie, dass Sie nicht weiter für ein Abonnement zahlen müssen, wenn Sie einen guten Großhändler gefunden haben. Wenn Sie im Vorfeld ein wenig Geld ausgeben, können Sie auf lange Sicht viel Geld (und Frustration) sparen.
Messen für die Industrie
Für Großhändler, Distributoren und Handelsunternehmen bietet die Teilnahme an Offline-Veranstaltungen wie der CES (Consumer Electronics Show) oder der Canton Fair direkten Zugang zu Herstellern, um Großhandelsangebote aus erster Hand zu erhalten. Dies ist besonders für Importeure von Vorteil, die in großen Mengen einkaufen müssen.
Lokale Großhandelsmärkte
Lokale Einzelhändler können lokale Ressourcen nutzen, wie z. B. den Großhandelsmarkt in Los Angeles, USA, um schnell Modeprodukte zu beschaffen, die für den Verkauf auf Amazon geeignet sind, und die Logistikzeit zu verkürzen.
Autorisierte Markenvertriebshändler
Möchten Sie bekannte Marken auf Amazon verkaufen? Einkaufsleiter können sich mit von Marken autorisierten Großhändlern in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass die Produkte authentisch sind, was für den Aufbau der Glaubwürdigkeit des Shops entscheidend ist.
Nachdem Sie Lieferanten gefunden haben, vergessen Sie nicht, deren Qualifikationen zu überprüfen, z. B. Geschäftslizenz, Kundenrezensionen und Qualität der Muster. Dies ist ein wichtiger Teil von “Wie kaufe ich Großhandel, um auf Amazon zu verkaufen”.

Verstehen, wie man mit Lieferanten kommuniziert

Der Abschluss eines Geschäfts mit einem qualifizierten Lieferanten hängt selten allein vom Preis ab. In den meisten B2B-Beschaffungsszenarien beruhen erfolgreiche Vereinbarungen auf einem klaren Verständnis dessen, was jede Partei von der Beziehung erwartet. Viele Amazon-Großhändler, die zum ersten Mal verkaufen, unterschätzen diese Phase und konzentrieren sich nur auf die Stückkosten, während sie die Anreize des Lieferanten übersehen. Bei der Beurteilung, wie man im Großhandel einkauft, um auf Amazon zu verkaufen, geht es jedoch weniger um Verhandlungstaktiken als vielmehr um die Strukturierung einer Partnerschaft, die Volumenerwartungen, Zahlungsbedingungen und langfristige Nachfragestabilität aufeinander abstimmt. Ohne diese Abstimmung neigen selbst Geschäfte mit wettbewerbsfähigen Preisen dazu, mit der Zeit zu scheitern.

Vorbereitung ist die Grundlage für effektive Verhandlungen mit Lieferanten. Wenn man sich an Großhändler wendet, ohne ein grundlegendes Verständnis der Preisspannen der Branche, der MOQ-Standards oder der Vertriebsnormen zu haben, wird die Glaubwürdigkeit von Anfang an geschwächt. Selbst Einzelverkäufer oder kleinere E-Commerce-Betreiber profitieren davon, wenn sie die wichtigsten Verhandlungsprinzipien kennen, wie z. B. mengenabhängige Preisgestaltung, Anzahlungsstrukturen und Vorlaufzeitverpflichtungen. Lieferanten unterscheiden schnell zwischen opportunistischen Käufern und solchen, die die Realitäten der Beschaffung verstehen. Wenn Sie der Lieferant wären, welche Art von Käufer würden Sie in der Hochsaison bevorzugen?

Ebenso wichtig ist es, die Motivation der Lieferanten zu verstehen. Großhändler und Distributoren legen Wert auf vorhersehbare Einnahmen, Transparenz in der Produktionsplanung und geringere Kundenabwanderung. Das Angebot von Stabilität - durch Nachbestellungen, längerfristige Vereinbarungen oder flexible Zahlungsvereinbarungen - hat oft mehr Gewicht als aggressive Preisforderungen. Gleichzeitig verschafft die Verhandlung mit mehreren Lieferanten eine gewisse Hebelwirkung. Der Vergleich von Angeboten verschiedener Händler oder B2B-Plattformen ermöglicht es Einkäufern, die Konditionen zu vergleichen und ihre Position zu verbessern, ohne das Vertrauen zu untergraben. Letztlich haben Verkäufer, die sich als zuverlässige Partner positionieren - reaktionsschnell, professionell und wachstumsorientiert - bessere Chancen, günstige Konditionen zu erhalten. Im Zusammenhang mit der Frage, wie man im Großhandel einkauft, um auf Amazon zu verkaufen, verwandelt diese Denkweise die Beschaffung von einer transaktionalen Übung in eine skalierbare Beschaffungsstrategie.

Verhandlung und Beschaffungsprozess

Sobald Sie einen Lieferanten gefunden haben, ist Verhandeln der Schlüssel zur Kostensenkung. Wie kaufen Sie im Großhandel zu einem Preis ein, der Ihre Amazon-Gewinne maximiert?

Hier sind ein paar Tipps:
Fordern Sie Angebote an und vergleichen Sie: Fordern Sie Angebote von mehreren Anbietern an und wählen Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.

Kleinserien-Test: Kleine und mittlere Unternehmen und E-Commerce-Verkäufer können zunächst 50 bis 100 Stück kaufen, um den Verkauf auf Amazon zu testen.
Logistikverhandlungen: Importeure und Handelsunternehmen sollten Versandtarife und Lieferzeiten mit Lieferanten bestätigen, insbesondere wenn sie Amazon FBA nutzen.

Vergewissern Sie sich nach der Unterzeichnung des Vertrags, dass die Bedingungen Rückgaberecht und Qualitätssicherung beinhalten, die Ihr Amazon-Geschäft schützen können.

Optimieren Sie Ihren Verkauf mit Amazon FBA

Wenn es darum geht, wie man im Großhandel einkauft, um auf Amazon zu verkaufen, ist Fulfillment by Amazon (FBA) für viele B2B-Verkäufer das bevorzugte Erfüllungsmodell. Im Rahmen von FBA werden Großhandelsprodukte direkt an die Fulfillment-Zentren von Amazon versandt, wo Lagerung, Abholung und Verpackung, Lieferung auf der letzten Meile und Kundendienst von der Plattform übernommen werden. Für Einzelhändler und E-Commerce-Verkäufer bedeutet dies eine erhebliche Reduzierung der Betriebskosten. Für Importeure und Distributoren fungiert FBA auch als zentralisierte 3PL-Lösung, die eine grenzüberschreitende Abwicklung und den Zugang zu mehreren regionalen Märkten ermöglicht, ohne eine lokale Lagerinfrastruktur aufbauen zu müssen. Aber verbessert das Outsourcing der Auftragsabwicklung automatisch die Rentabilität?

In der Praxis hängt der Erfolg von FBA stark von der Produktauswahl und der Disziplin bei der Kostenstruktur ab. Ein Händler beschaffte beispielsweise 1.000 Stück Küchenutensilien über Großhandelskanäle und erfüllte die Bestellungen über FBA, wodurch er einen monatlichen Umsatz von über 50.000 USD erzielte. Dieses Ergebnis wurde jedoch weniger durch das Volumen als vielmehr durch eine sorgfältige Auswahl der Artikel mit geringem Gewicht, stabiler Nachfrage und niedrigen Rückgabequoten erzielt. Die Verringerung der Kosten für das Maßgewicht und die Verbesserung des Lagerumschlags waren ebenso wichtig wie die Sicherung eines wettbewerbsfähigen Großhandelspreises. Für Beschaffungsmanager, die überlegen, wie sie im Großhandel einkaufen, um auf Amazon zu verkaufen, ist die eigentliche Lektion, dass FBA sowohl gute als auch schlechte Beschaffungsentscheidungen verstärkt. Ohne ein klares Verständnis der Erfüllungsgebühren, Lagerkosten und Wiederauffüllungszyklen kann sich Bequemlichkeit schnell in Margendruck verwandeln.

Kombination von Dropshipping mit Großhandelsmodell

Für viele E-Commerce-Verkäufer und Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen geht die Frage oft über den Großhandel selbst hinaus. In der Praxis fragen sie: Wie können wir neben dem Großeinkauf den Großhandel weiter optimieren, um auf Amazon zu verkaufen, ohne zu viel Kapital zu binden? Eine immer häufiger zu hörende Antwort ist das Dropshipping, nicht als Ersatz für den Großhandel, sondern als ergänzende Beschaffungsebene innerhalb einer breiteren Beschaffungsstrategie. Ist es sinnvoll, Bestände zu binden, bevor die Marktnachfrage eindeutig nachgewiesen ist?

Anders als bei der traditionellen Beschaffung im Großhandel, Dropshipping-Modus ermöglicht es Verkäufern, Produkte zu testen, ohne Lagerbestände zu halten, da die Lieferanten die Bestellungen direkt an die Endkunden liefern. Aus der B2B-Perspektive ist dieses Modell besonders nützlich für die Validierung der Nachfrage in einem frühen Stadium, für SKU-Tests und die Erkundung von Kategorien. Viele Verkäufer nutzen Dropshipping, um die Preistoleranz, die Rücksendequoten und das Kundenfeedback zu testen, bevor sie in den Großeinkauf übergehen. Dropshipping bringt jedoch oft Nachteile mit sich - geringere Gewinnspannen, weniger Kontrolle über die Erfüllungsgeschwindigkeit und eingeschränkte Flexibilität bei der Markenbildung. An welchem Punkt rechtfertigen die Daten den Wechsel von Flexibilität zu Skalierung?

Ein praktisches Beispiel veranschaulicht diesen hybriden Ansatz. Ein Handelsunternehmen testete zehn Artikel auf Amazon durch Dropshipping-Vereinbarungen mit verifizierten Lieferanten. Nachdem es drei Produkte mit gleichbleibend hoher Leistung identifiziert hatte, ging es zum Großhandelseinkauf über und bestellte zunächst 500 Stück, um die Wirtschaftlichkeit der Einheiten und die Effizienz der Abwicklung zu verbessern. Durch die Kombination von Dropshipping zur Risikominderung und Großhandel zur Steigerung der Gewinnspanne optimierte das Unternehmen effektiv den Großhandelseinkauf für den Verkauf auf Amazon. Dieses phasenweise Beschaffungsmodell ist nicht für jedes Unternehmen geeignet, aber für Verkäufer, die mit Unsicherheiten zu kämpfen haben, bietet es einen disziplinierten Weg von der Validierung bis zur Skalierung, anstatt eine binäre Beschaffungsentscheidung zu treffen.

Mit Technologie die Effizienz verbessern

Im digitalen Zeitalter können B-Seiten-Nutzer die Technologie nutzen, um die Frage “Wie kauft man im Großhandel ein?” zu beantworten.

Zum Beispiel:
Marktanalyse-Tools: Jungle Scout oder Helium 10 können Einzelhändlern und E-Commerce-Verkäufern helfen, umsatzstarke Großhandelsprodukte auf Amazon zu finden.
KI-Empfehlung: Trends vorhersagen und Kaufentscheidungen optimieren.
B2B-Plattformen wie WIDQ Procurement bieten Großhandels- und Dropshipping-Dienste aus einer Hand.

Diese Tools machen “Wie kaufe ich Großhandel, um auf Amazon zu verkaufen” intelligenter und effizienter.

Beginnen Sie Ihre Suche mit einem vertrauenswürdigen Großhändlerverzeichnis oder Netzwerk
Wenn Sie gerade erst anfangen, ist ein Großhändlernetz eine gute Anlaufstelle. Die besten Verzeichnisse verlangen eine Abonnementgebühr für ihre Dienste, aber die Zeit- und Geldersparnis ist es oft wert.

Wholesale Central bietet Ihnen Zugang zu Tausenden von geprüften Großhändlern, ohne dass Sie ein Abonnement oder eine Mitgliedschaft abschließen müssen. Es ist ein großartiger Ort, um mit der Suche zu beginnen, und bietet Ihnen direkte Kontaktinformationen zu Großhändlern, ohne dass Sie dafür bezahlen oder sich anmelden müssen.

Worldwide Brands ist eines der am besten bewerteten Großhandelsnetze auf dem Markt und bietet neben den Dienstleistungen qualitätsgeprüfter Lieferanten auch Ressourcen und Mitgliedervorteile wie Unterstützung bei der Recherche. Außerdem bietet es kostenlose Vorschauen seines Verzeichnisses an und ist damit eine gute Anlaufstelle.

SaleHoo bietet Unterstützung von Anfang bis Ende für alle, die Produkte im Großhandel verkaufen möchten. Es bietet ein umfangreiches Lieferantenverzeichnis sowie Tools, die Ihnen helfen, Produkte zu recherchieren, die Lieferantensuche zu organisieren und die Kommunikation mit den Lieferanten zu verwalten.

Alibaba, ein internationaler Marktplatz für Käufer und Anbieter, hat im Bereich des elektronischen Handels für viel Aufsehen gesorgt. Einige Verkäufer bieten auf Alibaba Qualitätsprodukte an, während es bei anderen Qualitätsprobleme oder sogar Produktfälschungen gibt. Machen Sie sich also die Mühe, Alibaba-Lieferanten zu recherchieren, bevor Sie kaufen.

Die Investition in ein professionelles Lieferantenverzeichnis ist nicht jedermanns Sache, aber bedenken Sie, dass Sie, wenn Sie einen guten Großhändler gefunden haben, nicht ständig Abonnementgebühren zahlen müssen. Wenn Sie im Vorfeld ein wenig Geld ausgeben, können Sie auf lange Sicht viel Geld (und Frustration) sparen.

Häufige Fehler und Lösungen für den Großhandelseinkauf

Selbst wenn Sie den Prozess beherrschen, können B2B-Nutzer immer noch Fehler machen:
Amazon-Gebühren ignorieren: FBA- und Werbegebühren können den Gewinn schmälern, daher sollten Sie vor dem Kauf Ihren Nettogewinn berechnen.
Qualitätsprobleme: Großhändler und Vertreiber sollten um Muster bitten, um schlechte Bewertungen zu vermeiden.
Überbevorratung: Kleine und mittlere Unternehmen können mit kleinen Chargen beginnen, um kein Kapital zu binden.
Vermeiden Sie diese Fallstricke und Ihr Amazon-Großhandelsgeschäft wird reibungsloser verlaufen.

Kann man mit Amazon Wholesale Geld verdienen?

Ja, Sie können mit dem Wiederverkauf von Großhandelsprodukten auf Amazon Geld verdienen. Tatsächlich haben laut Daten aus unserem Verkäufer-Statusbericht 18% der Verkäufer, die Großhandelsprodukte auf Amazon weiterverkaufen, Gewinnspannen zwischen 26-50%. Wie bei jedem Geschäftsmodell, das Sie auf Amazon verfolgen, hängt Ihre Rentabilität davon ab, zu welchem Preis Sie das Produkt kaufen und zu welchem Preis Sie es verkaufen. Natürlich müssen Sie auch die Gebühren von Amazon berücksichtigen.

Wie man Großhandelsbestellungen über Amazon erfüllt

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Amazon-Verkäufe zu erfüllen:

Fulfillment durch Amazon (FBA)
FBA ist ein von Amazon angebotenes Programm, mit dem Sie Ihre Produkte zur Lagerung an die Logistikzentren von Amazon senden können. Nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben, wählt, verpackt und versendet Amazon die Produkte für Sie. Dies entlastet Ihr neues Unternehmen, da Sie sich nicht um den Versand Ihrer Waren kümmern müssen. Außerdem sind die FBA-Gebühren im Allgemeinen niedriger als die Kosten für den Versand der Produkte selbst. Wenn die Produkte, die Sie verkaufen, jedoch einen langsamen Umsatz haben oder zu groß sind, ist FBA möglicherweise nicht die beste Option für Ihr Unternehmen. In diesem Fall müssen Sie sich auf Ihre eigenen Ressourcen verlassen, um die Produkte zu lagern und zu versenden.
Fulfillment durch Händler (FBM)
In diesem Fall könnte Fulfillment by Merchant die beste Fulfillment-Methode für Ihr Unternehmen sein. Im Gegensatz zu FBA müssen FBM-Verkäufer Amazon nicht für die Bearbeitung von Bestellungen bezahlen, sondern kümmern sich um die Lagerung, Kommissionierung und Verpackung der Produkte sowie den Versand an die Kunden.

Häufig gestellte Fragen

F: Wie kauft man Großhandel ohne Erfahrung?
Beginnen Sie mit kleinen Chargen und nutzen Sie Online-Plattformen wie Alibaba, um die Lieferantenauswahl schrittweise zu erlernen.
F: Wie kaufe ich Großhandel für den Verkauf auf Amazon mit einem geringen Budget?
Entscheiden Sie sich für Dropshipping oder einen kleinen Großhandel, um die Anfangsinvestitionen zu kontrollieren.
F: Verlangt Amazon einen Echtheitsnachweis?
Ja, vor allem bei Markenartikeln müssen Sie eine Rechnung oder ein Genehmigungsschreiben vorlegen.
F: Wie lässt sich das Verbot von Großhandelsprodukten vermeiden?
Überprüfen Sie die Verbotsliste von Amazon, um sicherzustellen, dass sie eingehalten wird.
F: Was ist besser: FBA oder Selbstbelieferung?
FBA eignet sich für schnelle Verkäufe, und die Selbstlieferung ist für ertragsempfindliche Produkte geeignet.

Über WIDQ

WIDQ-Beschaffung: Einführung von B2B-Dienstleistungen aus einer Hand
B2B-Benutzern wie Einzelhändlern, Großhändlern, Distributoren und E-Commerce-Verkäufern bietet WIDQ Procurement ein umfassendes Lösungsangebot, das Großhandel, OEM, Dropshipping und KI-Support abdeckt, um Ihnen zu helfen, auf Amazon groß herauszukommen.

Großhandelsservice: WIDQ verbindet globale Lieferanten und bietet Produkte mit hohem Gewinn, die für den Verkauf auf Amazon geeignet sind. Ob es sich um kleine und mittelständische Unternehmen handelt, die den Markt testen, oder um Importeure, die in großen Mengen einkaufen, wir können Ihre Bedürfnisse erfüllen. Möchten Sie wissen, wie man Großhandel kauft, um auf Amazon zu verkaufen“? WIDQ bietet Ihnen transparente Kostenvoranschläge und eine schnelle Logistik.

OEM-Anpassung: Handelsunternehmen und Einkaufsleiter können über WIDQ exklusive Produkte anpassen, um Amazon-Marken aufzubauen.
Dropshipping: E-Commerce-Verkäufer müssen keine Lagerhaltung betreiben. Der Dropshipping-Service von WIDQ ermöglicht es Lieferanten, direkt an Kunden zu liefern, was perfekt an das Amazon FBM-Modell angepasst ist.
KI-Technologie: WIDQ nutzt künstliche Intelligenz, um Amazon-Trends zu analysieren und die meistverkauften Großhandelsprodukte zu empfehlen, damit Einzelhändler und Distributoren immer einen Schritt voraus sind.

Wenn Sie sich für WIDQ entscheiden, erhalten Sie Unterstützung in der gesamten Kette, von der Beschaffung bis zum Vertrieb. Unsere intelligenten Tools optimieren die Lieferkette, um Produktqualität und Liefereffizienz zu gewährleisten. Ob Sie ein lokaler Einzelhändler oder ein internationales Handelsunternehmen sind, WIDQ kann Ihnen helfen, die Frage “Wie kaufe ich Großhandel, um auf Amazon zu verkaufen” leicht zu beantworten.

Möchten Sie die Beschaffung im Großhandel beherrschen oder geeignete Lieferanten für Amazon finden? Besuchen Sie https://www.widq.com/de/, um unsere Dienstleistungen zu entdecken und Ihren E-Commerce-Erfolg zu starten!

Fazit

Die Auswahl der richtigen Großhandelsprodukte hängt davon ab, dass Sie den Markt und Ihre Fähigkeiten, Bedürfnisse und Grenzen als Verkäufer verstehen. Die Produkt- und Lieferantenrecherche kann zeitaufwändig sein, aber es lohnt sich, wenn Sie hochwertige Produkte finden, die von hervorragenden Großhändlern unterstützt werden. Als Markeninhaber oder aufstrebender E-Commerce-Führer sind Forschung und Experimentieren auch der Schlüssel, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert. Vielleicht finden Sie heraus, dass Sie besser mit Einzelhandelsarbitrage arbeiten sollten, anstatt große Mengen an Artikeln zu kaufen, um sie auf Amazon zu verkaufen, oder Sie entscheiden sich, sowohl Großhandels- als auch Einzelhandelsarbitrage auszuprobieren, um herauszufinden, was profitabler ist. Mit einem Plan und einem strategischen Ansatz können Sie ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft aufbauen, egal ob Sie in Ihrer Garage oder in Ihrem Lagerhaus verkaufen.

Für B-Endnutzer wie Einzelhändler, Großhändler und E-Commerce-Verkäufer ist der Einkauf im Großhandel für den Verkauf auf Amazon der einzige Weg zur Rentabilität. Vom Verständnis der Nachfrage über die Auswahl von Lieferanten bis hin zur Nutzung von FBA und Dropshipping - jeder Schritt erfordert eine Strategie und Übung. Mit dem Leitfaden in diesem Artikel haben Sie die Kernkompetenzen gemeistert. Jetzt können Sie mit Hilfe von Plattformen wie WIDQ Procurement aktiv werden! Ihr Amazon-Großhandelsgeschäft wird einen neuen Wachstumspunkt einläuten.